成功大家だけが黙ってやっている！ PRIMAを使った『豊かな老後』の作り方 003

★コラムペルソナとコンテンツ①

アパートメントの成功って何だろう？
長期にわたって長く住んでくれる優良な入居者を確保し続けることだ。
長く住んでもらうことをテナントリテンションという。

それでは、なぜ長く住んでもらえるか？
それは、入居者が満足しているからだ。

「大家さん、こんな素敵な住み心地の良いアパートを作ってくれて本当にありがとう」
という感謝の気持ちが家賃という形で支払われる。

そう、家賃とは入居者の満足、そして感謝の対価なのだ。
だからアパートメントを建てるときも、事業再生リノベーションするときも、
入居者目線（住まい手目線）のアパートメントを創らなくてはいけない。

そのために
市場環境リサーチなどをして
ペルソナターゲットを決めることが必要だ。

そして、市場環境リサーチからペルソナが決まったら、
その人たちがコンテンツ（コンセプト）となる
どんな間取りやデザイン、水回り、収納等を好むのか？

これをしっかり脳みそに汗をかいて考えることをやっている人たちは、
おのずと他の物件との差別化ができてくる。

新築アパートメントでも、事業再生リノベーションでも
他のアパートメントを所有するオーナーと異なる
しっかりした差別化ができた、アパートメントを所有するオーナーとなり、

★駅からの距離
★築年数
★部屋の大きさ
★階数
★家賃など

チェックボックスの中で戦っているレッドオーシャン物件とはかけ離れ、
ライバルのいない青い空、広い海で悠々と泳ぎながら
ブルーオーシャンで経営している成功大家さんに変われる。

つまり「豊かな老後」を創ってくれる
最高の親孝行をしてくれるような
圧倒的に差別化されたアパートメントが構築できるのだ。

では、どうすればこの領域に達するのか。
引き続きこのコラムを読んでいただければ、そのヒントが隠されている。
それでは次回またお逢いしましょう。

このコラムは新賃貸の預言者　オンラインセミナー
『成功大家に変われる８つのメソッド』で話した一部だ。

ご興味のある方は、オンラインセミナーにご参加ください。
▼オンラインセミナーご案内の動画
https://www.youtube.com/watch?v=LAJ_zb_LpPI&t=157s

YO-SORO
笑顔同封新賃貸の預言者石川龍明　（横濱Dragon）

新賃貸ブログ